Model Porter

 

Atractivitatea unei pieţe poate fi masurată folosind modelul Porter, structurat pe cele cinci forţe concurenţiale ce o compun, după cum urmează:

1.    nivelul competiţiei între firmele ce operează în prezent pe piaţă –

·         numărul, forţa şi nivelul de agresivitate al concurenţilor,

·         mărimea şi dinamica segmentului de piaţă,

·         nivelul capacităţilor de producţie excedentare,

·         nivelul costurilor fixe,

·         nivelul barierelor la ieşirea din ramură;

 

2.    ameninţarea din partea firmelor care potenţial pot intra pe piaţă –

·         numărul, forţa şi nivelul de agresivitate al concurenţilor care potenţial ar putea penetra piaţa,

·         nivelul barierelor la intrarea în şi ieşirea din ramură;

 

3.    ameninţarea din partea produselor substituibile –

·         numărul produselor substituibile,

·         gradul de substituibilitate între produsul firmei şi produsele înlocuitoare,

·         înclinaţia cumpărătorilor către loialitate faţă de oferta firmei sau, dimpotrivă, către căutarea diversităţii;

 

4.    forţa de negociere a furnizorilor –

·         gradul de organizare a furnizorilor,

·         posibilitatea furnizorilor de a creşte preţurile de vânzare,

·         posibilitatea furnizorilor de a reduce cantităţile livrate,

·         numărul înlocuitorilor pentru produsele oferite de furnizori,

·         importanţa pentru clienţi a produselor livrate de furnizori,

·         nivelul costurilor de schimbare a furnizorului,

·         posibilitatea furnizorilor de a se integra în “amonte”

 

5.    forţa de negociere a cumpărătorilor –

·         gradul de organizare a cumpărătorilor,

·         posibilitatea cumpărătorilor de a solicita creşterea calităţii produsului, a serviciilor oferite şi/sau scăderea preţului de vânzare, 

·         posibilitatea cumpărătorilor de a reduce cantităţile achiziţionate,

·         numărul înlocuitorilor pentru produsele oferite de firmă,

·         gradul de diferenţiere al produsului,

·         importanţa pentru cumpărători a produselor livrate de furnizori,

·         sensibilitatea cumpărătorului faţă de preţ,

·         nivelul costurilor de schimbare a furnizorului,

·         posibilitatea cumpărătorilor de a se integra în “aval”.